论“低价”

RXTX

      我坚信，买卖人的内心都是痛恨“价格拼杀”的。但总有些人会“沉不住气”，或为“一口气”，参与到“价格比拼”的混战中，以为这样就能守住阵地、赢得市场。然而，现实往往事与愿违。

      有一个事实必须认清：买家的口味永远都是“重口味”------既想“得”天下最好的东西，又想“出”全城最便宜的价位。这几乎是流淌在人之血液中的本能，无可厚非。但任何一个卖家更应该清楚：这种“了无节制的重口味”，你根本无法做到永远去满足，除非是带着“赴死的决心”去经营。

      “低价思维”在任何时候都是一剂“药”，而非“营养品”。这剂“药”即便在短期内“疗”了你的“伤”，也会因为其“毒副作用”而让你变得更加“虚弱”。因此，“低价思维”对于长远经营者来说，无异于“慢性自杀”，任何经营者都应该想办法去“按住”。

      不妨玩味“经营”一词，个人觉得重点是“营”，是“营造”，而非先考虑“经（经济、营利）”。要先“营造”出属于自己的“产品定位”与“营销风格”。这涉及的方面很多，也很艰辛，但时间会告诉你：有些人就是做得比你突出；时间更会告诉你：一旦有了独有的自我经营风格，“回报”显而易见-----你变得“不可替代”，并渐渐有了不必随波逐流、被大众牵着鼻子走的底气。

      身边的“麦当劳”与“肯德基”可谓做出了典范，即便一墙之隔，他们也从来不去想着“价位相杀”。他们永远埋头走在“自我营造”（服务提升、产品创新等）的路上，而不是东张西望、抹黑别人的产品、猜忌别人的价位......

      “价格拼杀”的本意无非出于对大众的“迎合”，但请记住：大众必平庸。一旦“平庸”了，那离被“淹没”还会远吗？

      道理总是很浅显，只可惜太多人会摆错顺序，把“营利”死死的卡在前头，结果总应了那句成语---“欲速则不达”！

天山夜话

物美价廉只是一厢情愿的想法，实际上物美肯定有优质的地方，价格只要合理，老百姓都能接受。现在的问题是“低价的不敢买，高价的也不一定是真的”，是吧？